Le positionnement d'abord
Une marque qui est belle et ne dit rien de précis perd face à une marque simple qui nomme le problème. On commence par ce que vous affirmez, face à qui vous l'affirmez, et pourquoi quelqu'un devrait y croire.
- La catégorie dans laquelle vous jouez, énoncée clairement
- Ce que vous faites mieux, et ce que vous faites délibérément moins bien
- L'objection que votre acheteur soulève avant d'acheter
- Les mots que vos acheteurs emploient déjà, pas ceux inventés en atelier


